Beschreibung seisekinoiihitohamoteruhito (Japanese Edition). 【内容紹介】～なぜ、未経験だった私が個人保険だけで前年からの継続コミッションを含めずに、年間2000万円超えの売り上げを上げられたのか?～主に保険営業についての本ですが、営業のテクニックからモチベーションの保ち方まで実体験に基づいて広範囲に書かれているので、様々な営業職の方におすすめしたい一冊です。売り込まなくても売れる、そんな営業ができれば仕事がもっと楽しく、そして楽になるはずです。まずは本書を読んで「モテる人」を目指してみませんか?【目次紹介】はじめに第一章 売り込まない、待つ営業をするためには動かなければなりません1一年後の見込み(遠い見込み)を一人でも多くつくる2クライアントの心理を分かるようになる3本当のターゲット層を知る4自分だけの営業のやり方を知る第二章 自分だけのオリジナルコンテンツをつくりましょう1あなたがマネーセミナーをやったところで誰が来る?2自分の過去から、自分だけのコンテンツを絞り出す35分おきに「誰に」「何を伝えたい?」を思い出す4本当のターゲット層に向けた自分だけのコンテンツでセミナーを開催してみる5セミナーから個別相談へのつなぎ方に困ったらコラム ~紹介のもらい方、そろそろ分かってきましたか?~第三章 成績のいい人はモテる人1清潔感を意識し、モテる人になる2優しさって何?3うまくいっている人、そうでない人の致命的な違い4モテる人は駆け引きしない5保険は好きな人から加入するというのが一般的な合意第四章 メンタルの整え方 ~モチベーション低下真っ只中のあなたへ~1息抜きは、契約がとれてから2売れる人、売れない人は「才能」の違い?3気持ちが落ちたら、売りたい商品の「良いところ」を100個書き出す4相手のためになることで自分も楽しめることを探す5動く人、動けない人、動かない人6コンサルタントって必要?コラム ~いいお客様ばかりではない、それが正直なところです~第五章 保険営業の周りにいらっしゃる人へ1保険会社の上司や、代理店社長に言いたいこと2ソリシターのちょっとした言葉の違いで営業の気持ちは変わるおわりにAC2000万円達成のためのチェックリスト【「はじめに」より一部を抜粋】タイトルに「2000万円」という数字をあえて入れてみました。これには2つ意味があります。みなさんはもうお分かりだと思うのですが、保険業界で2000万円という年収は、そんなに珍しいことではありません。もっと稼いでいる人、あなたの周りにゴロゴロいませんか?と言うことで、まだ年収が2000万円に届いていない人は、まず私を抜かすことを目標にしてください。もう一つの意味は、この本を手に取ってくださった方の中には、女性もいらっしゃると思うのですが、三食ご飯を作っていて、子育てしていても可能な数字です! 女性でも可能な数字なのです。(中略)この本を読んでいただくことで、みなさんがストレスのない営業ができるようになり、収入アップに繋がることになれば私も嬉しいです。それでは、2000万円に向けてのコツコツ作業を一緒に始めていきましょう。【スタッフコメント】最初にお会いした時から執筆終了後まで、編集者として協力させていただきましたが、常に心地よく仕事をさせていただき、「さすがに営業の本を書く著者様だな」と感じさせられました。著者が成果を上げるために今までやってきたことを、読者のために余すことなく書いていただいたことに深く感謝しています。【著者プロフィール】シングルマザー時代、子供の通う小学校での学級崩壊をきっかけに、もっと子供の近くにいたい!そんな思いから、「働き方を変える」という選択をし、未経験で飛び込んだのが保険業界。笑いあり涙あり、お客様に守られながらのあっという間の19年。前回の著書『働く女性がしたたかにしなやかに生き抜く仕事術』を出版直後、制度の改定により、保険の取り扱いができなくなり、やむなく廃業。出版により、さらに保険の業績を伸ばそうと考えていた矢先の出来事に自分の運のなさを感じるも、その著書の第2章に、「保険営業のやり方」を書いたことから、保険会社や保険代理店から講演や研修講師の依頼がくるようになる。2016年より、保険会社を挟まずに、直接保険営業に向けて始めた講座、「なぜ、未経験だった私が、個人保険だけで、前年からの継続コミッションを含めずに年間2000万円超えの売り上げを上げられたのか知りたくありませんか?」が大ヒット。2017年8月15日、自宅1階にて、コミュニティスペース“おうちカフェ"をオープン。多くの仕事仲間、保険のお客様、そして保険営業の皆さんの、息抜きの場、コミュニケーションの場、学びの場として賑わっている。
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